Pendant quinze ans, le marketing B2B a tourné sur une seule mécanique : capturer des leads, les nourrir, les scorer, puis les passer aux ventes. Cette mécanique est aujourd'hui saturée. Le manuel a changé, et il tient désormais en huit piliers : les objectifs, la marque, l'audience, les canaux, les données, les rôles, la mesure et les technologies.

Ce film en résume la logique, d'après l'analyse de Jon Miller. Merlin/Leonard accompagne les équipes marketing B2B sur ces huit piliers, avec trois portes d'entrée : le marketing automation, l'ABM et l'intelligence artificielle.

L'analyse complète : Les règles du nouveau manuel B2B selon Jon Mille

0:00 — Le manuel de 2012

0:09 — Une mécanique saturée

0:18 — Les huit piliers

1:06 — Où nous intervenons